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借鉴陶瓷石材也可专卖店销售

2022-01-07 来源:吉林机械信息网

借鉴陶瓷,石材也可专卖店销售

其实,专卖店模式在时尚消费品、陶瓷等其他行业已经相当成熟,只是在石材行业,这样操作的企业还不多。石材 往往给人感觉是笨重的商品,天然大理石 这么漂亮的东西,在一定程度上离消费者越来越远,为改变这种趋势,不少企业已经启动专卖店计划。但是,树立一个品牌不仅要广告宣传,还需要内控、给经销商服务等。石材产品与普通工艺品不同,天然大理石因色泽不同,不同区域消费习惯也不同,因此要真正走向消费者,就要考虑顾问化。

传统石材业只是简单的加工工艺,基本上是坐等上门,或者说是青蛙捕食的营销模式。真正走出去,开拓市场,加盟品牌化,实施标准化企业很少。几年前,也有少数企业尝试专卖店营销模式创新,但是后来走向另外一种模式——挂靠式,挂靠施工单位。这些年来,政府、行业协会积极引导企业打造品牌,实行规格标准化生产,畅通营销渠道,也评定了一些行业品牌,但是创终端品牌的空间还很大。开专卖店能否成功取决于终端品牌是否成功。而终端品牌能否打造成功,关键还是看消费者,看他们是否认同你的品牌价值。开专卖店最大的成本不是第一次的投入。专卖店开起来后,考验的是一个企业是否有精力、有管控能力来让专卖店运转起来,考验的是企业的管理模式,考验的是一种长期投入。

企业要明确自己的定位,有的做资源,有的做加工,也有的做工程施工,根据定位来配备管理团队,从这个角度来说,走国内专卖店路线与做出口是相同的。在推广国内市场时,石材业也可以引入设计师、装饰 公司来提高自身的展示水准,借鉴陶瓷 业的营销模式。

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